# Tráfego pago para a Black Friday, o que acertar com a agência antes do dia 27 Contratar tráfego pago perto da Black Friday é possível, mas fica mais caro e mais arriscado a cada dia. Veja o calendário real, as perguntas para a reunião e o que levar para a agência. - Autor: Redação Lista de Agências - Publicado em: 24/10/2026 - Tempo de leitura: 5 min - Temas: Estratégia, Mídia e performance - Página: https://listadeagencias.com.br/insights/trafego-pago-para-black-friday-antes-de-contratar A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro. Quem decide contratar tráfego pago na semana anterior ainda consegue colocar campanha no ar, mas vai disputar o leilão de anúncios no período mais concorrido do ano com uma conta que a plataforma ainda não conhece. Cada dia de atraso reduz a margem para corrigir erro. O leilão fica disputado porque muitos anunciantes sobem a verba ao mesmo tempo, e o custo por clique tende a acompanhar. Campanha nova também passa por uma fase em que a plataforma testa para quem entregar o anúncio. Se essa fase coincide com o dia de pico, a verba vai para testes justamente quando a venda deveria acontecer. Na base do Lista de Agências, 431 agências oferecem [Mídia paga](https://listadeagencias.com.br/servicos/analytics-e-inteligencia/midia-paga-adwords) e 398 marcam [Performance (tráfego pago)](https://listadeagencias.com.br/servicos/analytics-e-inteligencia/performance-trafego-pago) (base Lista de Agências, out/2026). Muitas estarão com a agenda cheia em novembro, outro motivo para não deixar a conversa para a última semana. ## O calendário real A data que importa é a da preparação técnica, que vem antes da campanha. Conta de anúncios, pixel ou API de conversões e catálogo de produtos precisam estar funcionando e registrando vendas antes de a campanha da Black Friday entrar no ar. Uma ordem de trabalho razoável: - conferir se a conta de anúncios está no nome da empresa e sem bloqueios de pagamento; - testar se o pixel registra visitas, carrinho e compra corretamente; - revisar o catálogo, com preço, estoque e imagens certos; - subir campanhas de aquecimento algumas semanas antes, para formar público e dar histórico à conta; - deixar as campanhas do dia prontas e aprovadas antes da semana da data. Campanha que entra no ar na véspera chega ao dia ainda aprendendo para quem entregar. Anúncios também passam por revisão da plataforma, e uma reprovação na quinta-feira à noite pode tirar a oferta do ar no momento errado. ## O que levar para a reunião A agência consegue montar uma campanha melhor quando recebe números do negócio, além do briefing criativo. Leve: - a margem de cada produto em oferta, para calcular até quanto vale pagar por venda; - o estoque confirmado, para não anunciar produto que vai acabar na primeira hora; - a data e a hora em que o preço muda no site; - o acesso de administrador à conta de anúncios, no nome da sua empresa. Margem é a informação que mais falta. Sem ela, a agência otimiza para volume de vendas e pode entregar um faturamento alto com prejuízo em cada pedido. ## Perguntas para fazer à agência - Quanto da verba vai para aquecer antes do dia 27, e quanto fica para o dia? - Qual custo por venda a campanha precisa bater para dar lucro, considerando a nossa margem? - Quem acompanha e mexe na campanha no fim de semana? - O que acontece se a verba diária acabar às três da tarde? - Como vocês vão tratar o carrinho abandonado e quem visitou o site sem comprar? - Qual relatório recebemos durante a semana, e qual depois? A pergunta do fim de semana é decisiva. A Black Friday tem pico na sexta, mas as vendas continuam no sábado e no domingo e muitas lojas estendem a promoção até a segunda-feira seguinte. Se ninguém da agência estiver de plantão, uma campanha com problema pode ficar dois dias rodando errado. ## O sinal de alerta do ROAS garantido ROAS é quanto a campanha vendeu para cada real investido em anúncio. ROAS 4 significa R$ 4 em vendas para cada R$ 1 de mídia. Desconfie de quem promete “ROAS 10 garantido na Black Friday”. Em dia de pico, ninguém controla o leilão de anúncios, o comportamento da concorrência ou o preço do concorrente que resolveu dar 60% de desconto. Quem garante número está chutando ou escondendo parte da conta. Pode estar contando vendas que aconteceriam de qualquer jeito, como as de clientes que já buscavam a sua marca pelo nome. ## O que exigir por escrito Mesmo um contrato curto, só para a temporada, precisa deixar claros alguns pontos: - a verba de mídia separada da remuneração da agência, com a mídia paga direto à plataforma; - o período da campanha e o plantão combinado; - as métricas acompanhadas: vendas, custo por venda, ROAS e custo por clique; - a conta de anúncios no nome da sua empresa, com acesso de administrador seu; - a entrega do relatório final e dos públicos criados. Se a parceria acabar em dezembro, o histórico da conta continua com você e serve de base para o Natal e para a Black Friday do ano seguinte. ## Depois do dia 30 Peça um relatório com vendas, custo por venda, o que funcionou por produto e por público, e o que sobrou de estoque. Esse documento ajuda a decidir se vale manter a agência para as campanhas de dezembro e o que mudar no planejamento do próximo ano. Se você está lendo isto com menos de duas semanas para a data, priorize o que dá tempo: confira a conta e o pixel nesta semana, reúna margem e estoque antes da primeira reunião e reduza a quantidade de produtos anunciados para os que têm margem e estoque garantidos. ## Mais Insights - [Seis perguntas para fazer à agência antes de aprovar anúncios no ChatGPT](https://listadeagencias.com.br/insights/seis-perguntas-para-fazer-a-agencia-antes-de-aprovar-anuncios-no-chatgpt.md) - [Seis sinais de alerta numa proposta de gestão de redes sociais](https://listadeagencias.com.br/insights/sinais-de-alerta-em-proposta-de-redes-sociais.md) - [Prêmio AnaMid 2026 abre inscrições para cases digitais e publishers](https://listadeagencias.com.br/insights/premio-anamid-2026-inscricoes.md) - [Todos os Insights](https://listadeagencias.com.br/insights.md)